Ajankohtaista

Pirkanmaan rakennuttamis- ja valvontapalvelu ja Kiinteistötarina Isännöinti yhteistyöhön

Kiinteistötarina Isännöinnin ammattiosaaminen kasvaa uuden yhteiskumppanin myötä. Kangasalla toimipistettään pitävä Pirkanmaan rakennuttamis- ja valvontapalvelu Oy toimii yhteistyössä Kiinteistötarinan kanssa. Jatkossa Kiinteistötarinan käytössä on jatkossa kaksi erinomaista ammattimiestä: rakennusmestari Heikki Mäenpää ja tekninen asiantuntija Hannu Boman. Mäenpäällä on yli 30 vuoden kokemus rakennusmestarin työstä ja hänellä on rakennustyön valvojan pätevyys. Boman on koulutukseltaan insinööri (rakennustekniikka, YAMK) ja hän on suorittanut isännöitsijän ammattitutkinnon. Kiinteistötarina Isännöinti tarjoaa isännöintipalveluita Tampereen seudulla asunto-osakeyhtiöille ja kiinteistöosakeyhtiöille.

Kiinteistötarina Isännöinnin toimitusjohtaja Mika Mali on tyytyväinen uudesta yhteistyöstä. – Tyypillisiä valvottavia kohteita ovat asunto-osakeyhtiöiden huoneistoremontit sekä lakisääteiset muutostöiden valvonnat. Yhteistyö hyväksi todetun ja erittäin kokeneen yhteistyökumppanin kanssa helpottaa tiedonkulkua ja prosessien etenemistä. Näin tarjoamme sujuvan yhteistyön taloyhtiöille ja asukkaille, kertoo Mali.

Tiedonkulku ja raportointi onkin Pirkanmaan rakennuttamis- ja valvontapalvelun toiminnan kulmakivi.

– Kaikki listataan ja esitetään ymmärrettävästi ja yksityiskohtaisesti ja toimitetaan myös sähköisessä muodossa asiakkaalle. Perusteellisen dokumentaation ansiosta on aina selvillä, milloin kohteessa on tehty mitäkin ja mitä materiaaleja käytetty. Tiedottaminen on kiinni asenteesta eikä se vaadi erikoisia ohjelmia, kuvailee Heikki Mäenpää yrityksensä toimitapoja.

Kiinteistötarinan toiminnan kulmakiviä ovat ripeä asiakaspalvelu ja kokonaisvaltainen palvelu. Pirkanmaan rakennuttamis- ja valvontapalvelu sopii ammattitaitonsa lisäksi avoimen ja kattavan työkulttuurinsa vuoksi hyvin yhteistyöhön isännöintitoimiston kanssa.

Lisätietoja:
Mika Mali, p. 050 524 1039, mika(at)kiinteistotarina.fi

Heikki Mäenpää, p. 045 209 5300, heikki.maenpaa(at)pmaanrv.fi

Kiinteistötarina Isännöinnin asiakaskysely

Ammattitaitoinen ja innostunut isännöitsijä vaikuttaa positiivisesti asumisviihtyvyyteen ja nostaa kiinteistön arvoa. Tässä onnistuminen vaatii muun muassa huolellisuutta, avoimutta sekä erityistä huomiota asiakaspalveluun. Kiinteistötarina Isännöinti Oy toteutti asiakastyytyväisyyskyselyn kesäkuussa 2018. Toteutimme tutkimuksen, sillä haluamme parantaa toimintaamme vastaamalla entistä paremmin asiakkaiden odotuksiin ja tarpeisiin. Kysely oli osoitettu hallituksen jäsenille isännöimissämme taloyhtiöissä sekä kiinteistöosakeyhtiöissä. Suuret kiitokset kaikille vastaajille! Palaute on meille tärkeää toiminnan kehittämisessämme.

Saimme runsaasti positiivista palautetta. Hyvistä tuloksista kertoo muun muassa se, että 95 % vastaajista on erittäin tai melko tyytyväinen isännöintipalveluun kokonaisuutena. Erityisen iloisia olemme siitä, että 95% vastaajista voisi suositella isännöintipalvelujamme. Kyselyn mukaan eniten asiakasuskollisuuteen vaikuttivat asiantunteva henkilöstö, palvelun hinta-laatusuhde sekä lupausten pitäminen. Olemme onnistuneet asiakaspalautteen mukaan muun muassa palautteen vastaanottamisessa sekä isännöitsijän kyvyssä tuottaa taloyhtiölle / kiinteistöosakeyhtiölle lisäarvoa.

Seuraamme jatkossa vuosittain asiakastyytyväisyyttä ja sen kehitystä. Meille on tärkeintä asiakkailta saamamme suora palaute, sillä vain sitä kautta voimme aidosti kehittää toimintaamme asiakastoiveiden mukaan. Kyselyn kautta saimme tietoomme myös kehityskohteita palvelussamme. Luonnollisesti otamme kaiken saamamme palautteen huomioon toimintamme kehittämisessä. Jokaisesta saadusta palautteesta otetaan opiksi, niin positiivisesta kuin negatiivisestakin.

Maatilan arvonmääritys

Maatilakokonaisuuden arvon määrittäminen tapahtuu yleensä siten, että maatilaan sisältyvän kunkin varallisuuslajin, kuten metsämaan, maatalousmaan, asuin- ja tuotantorakennusten, koneiden ja kaluston, kotieläimien, varastojen, arvopapereiden ja tuotanto-oikeuksien arvot määritetään erikseen käyttäen kysymyksessä olevaan varallisuuslajiin parhaiten soveltuvaa arvonmäärittämismenetelmää. Tilakokonaisuuden arvo määritetään laskemalla yhteen saadut erillisarvot ja vähentämällä summasta tilakokonaisuuden huomioon ottava alennus. Erityiset maan arvoon vaikuttavat seikat, kuten etäisyys taajamaan, kaavoitus tai ranta-alueet tulee ottaa tapauskohtaisesti huomioon arvostamisratkaisua tehtäessä.

Jos maatilan tuotantorakennusten käyvän arvon selvittämiseksi ei ole käytettävissä rakennusten ominaisuustietoja tai rakennuskustannuksia (uudehko kohde), arvostuksen perusteena voidaan käyttää rakennusten menojäännösarvoja.

Maatilan pellon arvo määritetään ensisijaisesti kauppahintatiedon tai vertailukauppojen perusteella. Jos tätä tietoa ei ole käytettävissä, arvostus voidaan suorittaa Maanmittauslaitoksen maakuntapohjaisten arvojen perusteella.

Metsän arvostamisessa kauppa-arvomenetelmä ei yleensä voi olla lähtökohtana, koska tietoja ei ole käytettävissä. Metsän arvoon vaikuttavat muun muassa seuraavat tekijät:

  • puuston määrä, laatu ja lajijakauma kokonaisuutena
  • heti hakattavissa olevan puun määrä
  • jatkossa saatavat puun myyntitulot (odotusarvo)
  • taimikkojen suhteellinen osuus
  • maapohjan laatu
  • alueen metsänhoidollinen tila
  • metsän sijaintiin liittyvät tekijät, kuten ilmasto ja kulkuyhteydet
  • metsän moninaiskäyttömahdollisuudet
  • maankäyttöä koskevat rajoitukset

Metsän arvon määrittämisessä käytetään yleensä yksityismetsissä tuotto- ja kustannusarvo-menetelmien yhdistelmää, niin sanottua summa-arvomenetelmää, jossa lasketaan yhteen metsän omaisuusosat:

  • laskennalliseen tuottoon perustuva maapohjan arvo
  • taimikon kustannusarvo
  • puuston hakkuuarvo
  • mahdollinen odotusarvolisä

Näin laskettua kohteen yhteisarvoa korjataan kokonaisarvon korjauksella eli ns. tukkualennuksella.

Asunnot avioeron sattuessa

Kun avioeroa koskeva asia on tullut käräjäoikeudessa vireille, voivat puolisot vaatia omaisuutensa jakamista eli ositusta. Jos kummallakaan puolisolla ei ole avio-oikeutta toistensa omaisuuteen, on omaisuuden osituksen sijaan toimitettava ainoastaan puolisoiden omaisuuden erottelu. Jos puolisoilla on yhteistä omaisuutta, on omaisuus vaadittaessa jaettava omaisuuden osituksessa tai erottelussa. Tässä vaiheessa puolueeton arvio omaisuudesta on kannattava teettää.

Avioliiton päättyessä myös kiinteistöt tulevat osituksen piiriin. Vaikka ositus ei si­nänsä ole pakol­linen, on se kui­tenkin suosi­telta­vaa tehdä. Yleen­sä osi­tuskir­jan laati­minen on kumman­kin osa­puo­len edun mukaista. Eten­kin ta­sin­koon oikeu­tetun eli vä­hem­män omistavan puoli­son näkö­kul­masta osi­tus­sopi­muk­sen laati­minen on hyvä hoitaa ajois­sa, sil­lä osi­tuk­sen täy­tän­töön­panoa ei voi ha­kea, ellei osa­puol­ten välillä ole toimi­tettu ositusta. On myös huomioitavaa, että osituksen piiriin kuuluu rajoitetusti myös avioeron jälkeen saatu omaisuus. Jos esi­mer­kiksi puoli­solla on ol­lut si­joi­tuksia avio­eron tulles­sa vi­reille, ja ne on sit­tem­min myyty ja hank­ittu niistä saa­mil­la tuloilla si­joi­tusasunnon, kuu­luu han­kittu asun­to osi­tuk­sen piiriin. Samoin esi­mer­kiksi sijoi­tusasunnon vuok­ratulosta saatu tuotto kuuluu osituksen piiriin avio­eron vireille tu­lon ja osi­tus­sopi­muk­sen al­lekir­joit­tami­sen väli­senä aikana.

Osituksessa huolehditaan myös omaisuuden kirjaamisesta eri rekistereihin. Kiinteistöjen osalta tulee hakea esimerkiksi lainhuutoa. Asunto-osakkeen osakekirjaan tulee vastaavasti tehdä tarvittavat siirtomerkinnät ja ilmoittaa taloyhtiön isännöitsijälle osakkeen siirtymisestä.

Kiinteistötarina tarjoaa asunto- ja kiinteistöarvion luotettavasti ja puolueettomasti osto-, myynti- ja vuokraustilanteissa, perinnönjaon ja osituksen yhteydessä, vakuus- ja yritysjärjestelyissä sekä verotusta varten. Ota yhteyttä: tampere(at)kiinteistotarina.fi

Käypä arvo

Perintö-  ja lahjaverolain mukaan omaisuus arvostetaan siihen käypään arvoon, mikä omaisuudella oli verovelvollisuuden alkaessa. Käyvällä arvolla tarkoitetaan omaisuuden todennäköistä luovutushintaa. Luovutuksen osapuolina on täytynyt olla toisistaan riippumattomat tahot vapaassa markkinatilanteessa. Varallisuus arvostetaan siihen käypään arvoon, joka varallisuudella oli verovelvollisuuden alkamishetkellä omistajan hallussa ja sillä paikalla, missä omaisuus oli.

Koska käyvällä arvolla tarkoitetaan todennäköistä luovutushintaa, määritetään käypä arvo ensisijaisesti arviokohdetta koskevien kauppahintatietojen perusteella. Kyseinen kauppa-arvomenetelmä edellyttää, että arvostamiskohdetta vastaavista kohteista on saatavilla riittävästi kauppahintatietoja. Lisäksi vertailtavan kohteen sijainnin ja laadun tulee vastata arvioinnin kohdetta ja ajallisesti kaupat on tehty lähekkäin.

Käypää arvoa ei tule sekoittaa kiinteistön verotusarvoon. Kiinteistön verotusarvo on kaavamainen arvo, jonka Verohallinto vahvistaa kiinteistöverotusta varten. Tästä johtuen kiinteistöjen verotusarvot ovat yleensä käypiä arvoja huomattavasti alempia, eikä niitä siksi voida pitää käypinä arvoina.

Verohallinnon päättäessä kohteen käypää arvoa, on puolueettoman ammattilaisen eli laillistetun kiinteistönvälittäjän lausunto omaisuuden käyvästä arvosta vahva osoitus asiasta. Kiinteistötarina tarjoaa asunto- ja kiinteistöarvion luotettavasti ja puolueettomasti. Ota yhteyttä: tampere(at)kiinteistotarina.fi

Kiinteistönarviointimenetelmät

Kiinteistönarvioinnissa käytettäviä arviointimenetelmiä ovat kauppa-arvomenetelmä, tuottoarvomenetelmä ja kustannusarvomenetelmä. Käytännössä käytetään usein useampaa menetelmää rinnakkain parhaan lopputuloksen takaamiseksi (yhdistelmämenetelmä). Vaikka arvion käyttötarkoitus ei saa koskaan vaikuttaa arvion lopputulokseen, on tärkeää tietää arvion käyttötarkoitus.

Kauppa-arvomenetelmä on yleisin asuinhuoneistojen ja -kiinteistöjen käyvän arvon arvioinnissa. Kun arvioitavaa kiinteistöjä verrataan muiden kiinteistöjen toteutuneisiin kauppahintoihin, on menetelmä yksinkertainen ja toimiva, mikäli vertailukauppoja on riittävästi. Haasteita syntyy, mikäli vertailukauppojen edustavuus ei kestä vertailua (kohteiden ominaisuudet, toimitilat, riippumattomat kaupat vs. lahjoitukset, alueiden eroavuudet, nopeat markkinamuutokset).

Tuottoarvomenetelmää käytetään toimitilojen arvioinnissa. Lisäksi ammattimaiset sijoittajat suosivat menetelmää, vähintäänkin vertailumenetelmänä asuntosijoituskohteita etsittäessä. Tuottoarvomenetelmässä arvioitavan kohteen arvo määritellään kohteesta saatavan nettovuokratuoton perusteella. On tärkeää selvittää kohteen vuokrausaste, sopimusten markkinaehtoisuus sekä vuokrasuhteen pituus. Sijoituspäätöstä tehdessä kiinteistökohteesta saatavissa olevaa tuottoa verrataan vaihtoehtoisiin sijoituskohteisiin, kuten talletuksiin ja pörssiosakkaiden antamaan tuottoon. Yksinkertaisimmillaan tuottoarvo voidaan laskea näin:

  • Vuokratuotto kuukaudessa 800 eur
  • Hoitokulut 200 eur
  • Nettotuotto 600  eur (vuodessa 600 eur x 12 = 7200 eur)

Jos tuottoprosentiksi arvioidaan kuusi (6 %), saadaan vuotuisen nettotuoton avulla kohteen tuottoarvoksi 120 000 euroa (7200 / 0,06). Mahdollisen sijoitusasunnon arvo määritellään siis saatavan tuoton ja tuotto-odotuksen mukaan. Menetelmä ei huomioi kohteen arvonnousua, joten kauppa-arvomenetelmä on hyvä yhdistää tuottoarvomenetelmään.

Kustannusarvomenetelmään perustuva kustannusarvo vastaa kohteen todennäköisiä rakennuskustannuksia. Kustannusarvolla tarkoitetaan arvioitavan rakennuksen kanssa samankaltaisten rakennusten todennäköisten rakentamiskustannusten mukaan määriteltyä arvoa. Koska rakennuskustannusten kehitys ei välttämättä vastaa kiinteistömarkkinoiden kehitystä, ei kustannusarvomenetelmällä ole mitään tekemistä kohteen tuottoarvon tai markkina-arvon kanssa. Kustannusarvomenetelmä soveltuu parhaiten uusien rakennusten arviointiin, jos uudisrakentaminen on todellinen vaihtoehto.

Jokaiseen kohdearviointiin tulee sisältyä selvitys vallitsevasta markkinatilanteesta. Yleisiä markkinatekijöitä ovat yleinen taloudellinen tilanne, korkotaso ja mahdolliset laki- tai veromuutokset. Alueellisia markkinatekijöitä ovat elinkeinorakenne, työllisyys, kasvunäkymät ja koulutustaso.

Kiinteistötarina auttaa mielellään kiinteistöjen arvioinneissa, tarvitsetpa arvion luottoa, perintö- tai lahjaverotusta tai vaikka vaihtoa ajatellen. Saat meihin yhteyden sähköpostitse kiinteistotarina(at)kiinteistotarina.fi

Ks. lisää: Matti Kasso: Kiinteistönvälitys ja -arviointi. 2014. Talentum.

Korjaushankkeiden rahoitus taloyhtiöissä

Kiinteistötarina Isännöinti tarjoaa isännöintipalveluita Tampereen seudulla. Usein 1960-70 -luvulla rakennetuissa kerrostaloissa nousee keskustelu suuremmista remonteista. Paljon kuullaan myös puhuttavan kulujen nousevan niin korkealle, että se vastaa lähes asunnon arvoa. Tällaisessa tilanteessa on joissakin tapauksissa päädytty ratkaisuun, että taloja ei kunnosteta lainkaan. Toki tämä on harvinaista eikä huolta kannata kantaa turhaan. Hyvin tehty korjaushanke saa taloyhtiön kestämään vielä pitkään.

Putki- ja muihin remontteihin tulee kuitenkin osata varautua. Jos tiedät asuvasi vanhemmassa taloyhtiössä, jossa remontteja ei ole vielä tehty, ovat ne varmasti edessäpäin. Toki uudempiinkin taloyhtiöihin voi tulla remontin ja korjauksen tarpeita. Kuka vastaa kuluista suuremmissa korjaushakkeissa, ja miten rahoitus hoidetaan?

Taloyhtiön kullekin korjaushankkeelle valitaan rahoitustapa taloyhtiön varallisuudesta ja tilanteesta riippuen. Isännöitsijän ja hallituksen vastuulle jää useimmiten rahoitustapojen vertailu. Rahoitusvaihtoehtoja on tärkeää vertailla, koska monia eri vaihtoehtoja on saatavilla sekä ulkoisista että omista vaihtoehdoista. Yhtiökokous tekee lopullisen päätöksen siitä, mikä rahoitusmuoto valitaan.

Yleisimmät rahoitusvaihtoehdot ovat pankkilaina sekä ns. osakassuoritukset. Yhtiökokouksessa voidaan myös päättää, että korjaushankkeeseen kerätään varoja jo ennen remontin aloitusta erillisellä korjausvastikkeella. Pienemmissä korjauksissa voi olla aiheellista kerätä esim. yksi ylimääräinen vastike. Myös muita rahoitusvaihtoehtoja on olemassa, mutta esittelemme tässä artikkelissa vain yleisimmät.

Sisäiset rahoituslähteet

Jos taloyhtiön hallinnassa on asuin- tai liikehuoneistoja, voidaan niitä vuokrata tai myydä rahoituksen saamiseksi korjaushankkeelle. Myös taloyhtiön hallinnassa olevat varasto- ja piharakennukset kannattaa kartoittaa siltä varalta, että niistä voi hyötyä esimerkiksi muuttamalla ne asuintiloiksi. Asuintiloiksi muuntamisen jälkeen ne voidaan vuokrata tai myydä eteenpäin. Tällaisessa tapauksessa tulee kuitenkin laskea tarkkaan muutostöistä aiheutuneiden kulujen määrä suhteutettuna voittoon.

Käyttämättömän rakennusoikeuden myymistä tonttia lohkomalla, tai esimerkiksi käyttöullakolta voidaan myös pohtia taloyhtiössä. Tällaisten vaihtoehtojen toteutus vaatii kuitenkin paljon taustaselvittelyä ja asiantuntemusta. Helpompaa on tilojen vuokraaminen eteenpäin kuin myyminen. Taloyhtiön tulee kuitenkin huomioida vuokratuloista saatavan tuoton ajallinen kesto. Kaikilla taloyhtiöillä ei ole aikaa odottaa vuokratuloista saatuja tuloja.

Ulkoiset rahoituslähteet

Yleisin ulkoinen rahoituslähde on pankkilainan, asumisen rahoitus- ja kehittämiskeskuksen (ARA:n) sekä kuntien myöntämien avustusten yhdistelmä. Valtio voi myöntää avustusta asumiseen ja rakentamiseen liittyen. Kunnan, valtionkonttorin ja ARA:n avustuksissa osalle on merkitty hakuaika ja osaa voi hakea ympäri vuoden. Jo 10% avustus on merkittävä etu taloyhtiölle.

Myös korjaushankkeita edeltäviin kuntotarkastuksiin on mahdollista saada avustusta. Avustusta voi saada kosteusvaurioituneisiin asuntoihin, jotka aiheuttavat terveyshaittaa. Avustuksen myöntämisen edellytyksenä on, että kunnan terveystarkastaja on todennut terveyshaitan.

Muut rahoituslähteet

Pieniä kunnostustöitä kannattaa tehdä talkoovoimin, jos taloyhtiössä vallitsee hyvä yhteishenki. Talkoisiin tulee muistaa ottaa talkoovakuutus. Myös luovia ratkaisuja kannattaa ideoida, mutta niissä tulee tarkoin laskea kannattavuus. Esimerkiksi keskustayhtiöissä voi olla mahdollista vuokrata mainostilaa talon seinältä.

Kiinteistötarina mukana Onhan siinä Avainlippu -kampanjassa

Kiinteistötarina on mukana Suomalaisen Työn Liiton ja Avainlippu-yritysten Onhan siinä Avainlippu -kampanjassa. Kampanjan myötä haluamme muistuttaa kotimaisen työn merkityksestä tuotteidemme taustalla.

Avainlippu on merkki suomalaisesta työstä. Merkki voidaan myöntää tuotteelle, joka on valmistettu Suomessa. Lisäksi suomalaisten kustannusten osuus tuotteen omakustannusarvosta, eli kotimaisuusasteen on oltava vähintään 50 prosenttia. Laskelmassa otetaan huomioon kaikki tuotteeseen kohdistuvat kustannukset.

Kolmevuotisella Onhan siinä Avainlippu -kampanjalla Suomalaisen Työn Liitto haluaa nostaa Avainlipun sille kuuluvaan arvoon.

Avainlippu-merkki tunnetaan varsin hyvin. Suomalaisen Työn Liiton tutkimuksen mukaan 79 prosenttia suomalaisista kuluttajista tuntee Avainlipun erittäin hyvin tai melko hyvin. Tunnettuus yrityspäättäjien keskuudessa on 92 prosenttia. Suomalaisista suurin osa (71 %) on myös sitä mieltä, että Avainlippu vaikuttaa ostopäätöksiin positiivisesti.

Kampanja tulee pitämään sisällään muun muassa tv-filmejä, radiomainontaa, tutkimusta, viestintää sekä tapahtumia, kuten Suomen suurimmat avoimet ovet Tervetuloa meille -viikolla syksyllä. Osallistu kampanjaan ja keskusteluun somessa #Avainlippu #OnhansiinäAvainlippu

Asunnonmyyminen yksin vain välittäjän avulla?

Markkinointi

Monet asunnon myyjät ajattelevat säästävänsä rahaa myymällä asunnon itse. Monesti tässä saattaa olla paljon riskitekijöitä ja myyjä ei välttämättä säästä rahaa pitkällä tähtäimellä ollenkaan. Kun hankit kiinteistönvälittäjän, maksat koko paketista. Tähän lukeutuu esimerkiksi markkinointiosaaminen. Asuntoja markkinoidaan maksullisilla kanavilla kuten Etuovessa ja Oikotiellä. Lisäksi välittäjillä on omat kanavansa, nykyään tärkeimpänä sosiaalinen media, jossa asuntoja myös markkinoidaan. Todennäköistä on, että kiinteistövälittäjä saa asuntosi kaupaksi nopeammin kuin itse myisit. Välittäjillä on pääsyoikeus erilaisiin datapankkeihin, joista nähdään henkilöt, jotka etsivät asuntoa. Välittäjillä on myös paljon suhteita ja tätä kautta asunto saattaa mennä kaupaksi jo ennen markkinoinnin aloitusta. Jos kuitenkin myyt asuntoasi itse, pitää hankkia jäsenyys tai maksettu ilmoitus asunnonmyyntisivuille.

Asunnon myynnissä erittäin tärkeää ovat valoisat, kauniit, hyvin suunnitellut valokuvat. Näitä ei yleensä saa tavallisella kotikameralla vaan parhainta jälkeä tekee ammattivalokuvaaja. Kiinteistönvälittäjät ovat usein solmineet sopimuksia valokuvaajien kanssa, jotka kuvaavat kohteita, jolloin tämäkin kuuluu osana palveluihin, joita saat palkatessa välittäjän.

Jos asunto halutaan saada kaupaksi mahdollisimman nopeasti, ei markkinointikulut lopu pelkästään asuntovälityspalveluiden jäsenyyksiin ja ammattivalokuvaajiin. Asunnon markkinointiin kuuluu myös erilaisten esitteiden ja mainosten teko, eikä se silti takaa sitä, että asunto menee heti kaupaksi. Asuntojenmyynti onkin yhä enemmän markkinointiosaamisen oikeanlaista kohdennusta.

Hinta

Myyjä haluaa asunnostaan aina parhaan mahdollisen hinnan, oli myynti sitten yksityisesti tai välittäjän kautta tapahtuvaa. Asianmukainen hinnoittelu on kaiken lähtökohta: liian kallis hinnoittelu ei kannata, mutta alakanttiinkaan hinnoittelu ei ole suositeltavaa. Hinnan arvioiminen on vaikeaa, saatat menettää tuhansia euroja alihinnoittelulla ja ylihinnoiteltu asunto saattaa puolestaan olla markkinoilla kauan. Kiinteistövälittäjät osaavat arvioida hinnan sopivaksi yleisen markkinatason mukaisesti. Välittäjien palkka on kuitenkin kiinni asunnon myymisestä, joten siksi he arvioivat asunnot aina realistisesti ja haluavat saada sen nopeasti kaupaksi, mikä on etu molemmille osapuolille.

Asunnon valmistelu

Tiesitkö, että asianmukaisesti stailattu asunto myy nopeammin. Esimerkiksi henkilökohtaisten valokuvien pois ottaminen ja pieni pintaremontti tekevät myynnille ihmeitä. Tekemällä kodista viihtyisän potentiaalisille asiakkaille ja persoonattoman auttaa nopeassa myynnissä. Kiinteistövälittäjillä on tästä arvokasta kokemusta, kuinka kodista saadaan entistä houkuttelevampi. Internetistä saatavat vinkit eivät vastaa aina todellisuutta ja siksi kannattaakin kääntyä välittäjien puoleen. Kiinteistötarina tekee yhteistyötä sisustussuunnittelijan kanssa optimoidakseen asuntonäyttöön tulevien määrän, ostotarjousten määrän sekä lopulta toteutuneen kauppahinnan kohtuullisella myyntiajalla.

Paperityöt

Kun asuntoa ostetaan, paperitöitä on paljon, kun asuntoa myydään, niitä on tuplasti. Yksin myydessä tulee olla tietoinen asunnonmyyntiin liittyvistä lakikiemuroista. Perusvinkkejä kannattaa hakea Kiinteistötarinan asuntokoulusta. Pienikin virhe voi olla myynnin kannalta oleellinen ja etenkin lakisääteiset velvoitteet tiedonantovelvollisuudesta tulee huomioida tarkasti. Palkatessasi kiinteistönvälittäjän, hoitaa hän kaikki paperityöt puolestasi.

Hupikävijät ja asunnonetsijät

Omaa asuntoa myyvillä on usein vahva tunneside kotiinsa. Kiinteistönvälittäjät puolestaan näkevät ja näyttävät kohteita päivittäin ja osaavat tämän myötä kertoa, mikä asunnossasi oikeasti myy ja mikä ei. Monesti kyseessä on pienet asiat: seinien värit ja valoisuus. Heillä on täysin puolueeton näkemys asiaan ja mielipiteet tulevat ammattitaidon myötä. Kun asuntoa myydään, pitää ottaa kaikki kiinnostuneet ostajat vastaan. Tämä on hyvä muistaa myös silloin, kun myyt yksin asuntoa. Yksinmyynnin yksi suurimpia murheita on asunnonmyyntiin kuluva aika, kiinteistönvälittäjä voi näyttää asuntoa ollessasi töissä ja Kiinteistötarinan yhteistyökumppani hoitaa tarvittaessa näyttösiivoukset puolestasi. Nopea tavoitettavuus on etu asunnonmyynnissä, joten projekti on ajallisesti sitova. Lisäksi huomioitavaa on se, että kaikki katsojat eivät ole tosissaan liikenteessä asunnon ostossa. Voi tuntia turhauttavalta näyttää asuntoa monille, joilla ei ole aikomustakaan ostaa asuntoa. Ammattitaitoiset kiinteistönvälittäjät osaavat lukea ihmisistä ovatko he tosissaan ostoaikeissa vai vain katselemassa huvin vuoksi. Monesti asian saa selville muutamalla kysymyksellä tai sen voi myös nähdä käytöksestä yleisellä asuntonäytöllä. Välittäjät eivät tuhlaa turhaan aikaansa näihin hupiostajiin vaan keskittävät kaiken energiansa oikeasti kiinnostuneisiin, potentiaalisiin ostajiin.

Luotettavuus

Jos myyt asuntoa itsenäisesti, on sinun vastuullasi kertoa kaikki oleellinen informaatio asunnosta. Esimerkiksi asunnon kunnon kertominen on yksi tärkeimmistä asioista, joka pitää kertoa ostajille. Jos kiinteistövälittäjä myy asuntoasi, hän selvittää automaattisesti kaiken asuntoosi liittyvän vertailemalla asiakirjoja (kuten isännöitsijäntodistusta ja yhtiöasiakirjoja) sekä suorittamalla laajan katselmuksen asunnossa ja sen ympäristössä. Kiinteistönvälittäjät osaavat myös kertoa ostajille asunnosta objektiivisesti. Kiinteistönvälittäjä on usein neutraali ja rakentava osapuoli ostajan ja myyjän välisessä, kiivaassakin, neuvotteluvaiheessa. Myös näytöillä ostajat katselevat asuntoja mieluummin niin, että omistajat eivät ole paikalla. Monista tuntuu, että he eivät voi olla avoimia mielipiteidensä kanssa asunnon omistajille ja ovat silloin mieluummin hiljaa. Yleensä näytöllä vierailu on myös lyhyempi omistajien ollessa paikalla.

Jännittääkö?

Jos asunnon esittely tuntuu vieraalta, käy kiinteistövälittäjien asuntonäytöissä. Seuraa miten he myyvät asuntoa: millaisia kysymyksiä välittäjille esitetään, mitä välittäjä vastaa, miten välittäjä toimii esittelyssä? Näet Kiinteistötarinan asuntokohteet täältä, tule rohkeasti käymään näytöillämme! Loppujen lopuksi yksinmyynti vs. välittäjän kautta myynti liittyy siihen, kumpi on sinulle arvokkaampaa: säästetty raha vai säästetty aika ja stressi. Välittäjä saa usein laajemman kontaktiverkostonsa, neuvottelutaitojensa ja yrityksen tuoman luotettavuuden myötä paremman kauppahinnan asunnostasi. Näin lopulta välittäjän avulla myyminen voi olla tehokkaampaa ja euroissa voitollisempaa kuin yksinmyyminen. Kysy Kiinteistötarina arviokäynnille ja jutellaan vaihtoehdoista.

nimetön