Kiinteistötarina mukana Onhan siinä Avainlippu -kampanjassa

Kiinteistötarina on mukana Suomalaisen Työn Liiton ja Avainlippu-yritysten Onhan siinä Avainlippu -kampanjassa. Kampanjan myötä haluamme muistuttaa kotimaisen työn merkityksestä tuotteidemme taustalla.

Avainlippu on merkki suomalaisesta työstä. Merkki voidaan myöntää tuotteelle, joka on valmistettu Suomessa. Lisäksi suomalaisten kustannusten osuus tuotteen omakustannusarvosta, eli kotimaisuusasteen on oltava vähintään 50 prosenttia. Laskelmassa otetaan huomioon kaikki tuotteeseen kohdistuvat kustannukset.

Kolmevuotisella Onhan siinä Avainlippu -kampanjalla Suomalaisen Työn Liitto haluaa nostaa Avainlipun sille kuuluvaan arvoon.

Avainlippu-merkki tunnetaan varsin hyvin. Suomalaisen Työn Liiton tutkimuksen mukaan 79 prosenttia suomalaisista kuluttajista tuntee Avainlipun erittäin hyvin tai melko hyvin. Tunnettuus yrityspäättäjien keskuudessa on 92 prosenttia. Suomalaisista suurin osa (71 %) on myös sitä mieltä, että Avainlippu vaikuttaa ostopäätöksiin positiivisesti.

Kampanja tulee pitämään sisällään muun muassa tv-filmejä, radiomainontaa, tutkimusta, viestintää sekä tapahtumia, kuten Suomen suurimmat avoimet ovet Tervetuloa meille -viikolla syksyllä. Osallistu kampanjaan ja keskusteluun somessa #Avainlippu #OnhansiinäAvainlippu

Asunnonmyyminen yksin vain välittäjän avulla?

Markkinointi

Monet asunnon myyjät ajattelevat säästävänsä rahaa myymällä asunnon itse. Monesti tässä saattaa olla paljon riskitekijöitä ja myyjä ei välttämättä säästä rahaa pitkällä tähtäimellä ollenkaan. Kun hankit kiinteistönvälittäjän, maksat koko paketista. Tähän lukeutuu esimerkiksi markkinointiosaaminen. Asuntoja markkinoidaan maksullisilla kanavilla kuten Etuovessa ja Oikotiellä. Lisäksi välittäjillä on omat kanavansa, nykyään tärkeimpänä sosiaalinen media, jossa asuntoja myös markkinoidaan. Todennäköistä on, että kiinteistövälittäjä saa asuntosi kaupaksi nopeammin kuin itse myisit. Välittäjillä on pääsyoikeus erilaisiin datapankkeihin, joista nähdään henkilöt, jotka etsivät asuntoa. Välittäjillä on myös paljon suhteita ja tätä kautta asunto saattaa mennä kaupaksi jo ennen markkinoinnin aloitusta. Jos kuitenkin myyt asuntoasi itse, pitää hankkia jäsenyys tai maksettu ilmoitus asunnonmyyntisivuille.

Asunnon myynnissä erittäin tärkeää ovat valoisat, kauniit, hyvin suunnitellut valokuvat. Näitä ei yleensä saa tavallisella kotikameralla vaan parhainta jälkeä tekee ammattivalokuvaaja. Kiinteistönvälittäjät ovat usein solmineet sopimuksia valokuvaajien kanssa, jotka kuvaavat kohteita, jolloin tämäkin kuuluu osana palveluihin, joita saat palkatessa välittäjän.

Jos asunto halutaan saada kaupaksi mahdollisimman nopeasti, ei markkinointikulut lopu pelkästään asuntovälityspalveluiden jäsenyyksiin ja ammattivalokuvaajiin. Asunnon markkinointiin kuuluu myös erilaisten esitteiden ja mainosten teko, eikä se silti takaa sitä, että asunto menee heti kaupaksi. Asuntojenmyynti onkin yhä enemmän markkinointiosaamisen oikeanlaista kohdennusta.

Hinta

Myyjä haluaa asunnostaan aina parhaan mahdollisen hinnan, oli myynti sitten yksityisesti tai välittäjän kautta tapahtuvaa. Asianmukainen hinnoittelu on kaiken lähtökohta: liian kallis hinnoittelu ei kannata, mutta alakanttiinkaan hinnoittelu ei ole suositeltavaa. Hinnan arvioiminen on vaikeaa, saatat menettää tuhansia euroja alihinnoittelulla ja ylihinnoiteltu asunto saattaa puolestaan olla markkinoilla kauan. Kiinteistövälittäjät osaavat arvioida hinnan sopivaksi yleisen markkinatason mukaisesti. Välittäjien palkka on kuitenkin kiinni asunnon myymisestä, joten siksi he arvioivat asunnot aina realistisesti ja haluavat saada sen nopeasti kaupaksi, mikä on etu molemmille osapuolille.

Asunnon valmistelu

Tiesitkö, että asianmukaisesti stailattu asunto myy nopeammin. Esimerkiksi henkilökohtaisten valokuvien pois ottaminen ja pieni pintaremontti tekevät myynnille ihmeitä. Tekemällä kodista viihtyisän potentiaalisille asiakkaille ja persoonattoman auttaa nopeassa myynnissä. Kiinteistövälittäjillä on tästä arvokasta kokemusta, kuinka kodista saadaan entistä houkuttelevampi. Internetistä saatavat vinkit eivät vastaa aina todellisuutta ja siksi kannattaakin kääntyä välittäjien puoleen. Kiinteistötarina tekee yhteistyötä sisustussuunnittelijan kanssa optimoidakseen asuntonäyttöön tulevien määrän, ostotarjousten määrän sekä lopulta toteutuneen kauppahinnan kohtuullisella myyntiajalla.

Paperityöt

Kun asuntoa ostetaan, paperitöitä on paljon, kun asuntoa myydään, niitä on tuplasti. Yksin myydessä tulee olla tietoinen asunnonmyyntiin liittyvistä lakikiemuroista. Perusvinkkejä kannattaa hakea Kiinteistötarinan asuntokoulusta. Pienikin virhe voi olla myynnin kannalta oleellinen ja etenkin lakisääteiset velvoitteet tiedonantovelvollisuudesta tulee huomioida tarkasti. Palkatessasi kiinteistönvälittäjän, hoitaa hän kaikki paperityöt puolestasi.

Hupikävijät ja asunnonetsijät

Omaa asuntoa myyvillä on usein vahva tunneside kotiinsa. Kiinteistönvälittäjät puolestaan näkevät ja näyttävät kohteita päivittäin ja osaavat tämän myötä kertoa, mikä asunnossasi oikeasti myy ja mikä ei. Monesti kyseessä on pienet asiat: seinien värit ja valoisuus. Heillä on täysin puolueeton näkemys asiaan ja mielipiteet tulevat ammattitaidon myötä. Kun asuntoa myydään, pitää ottaa kaikki kiinnostuneet ostajat vastaan. Tämä on hyvä muistaa myös silloin, kun myyt yksin asuntoa. Yksinmyynnin yksi suurimpia murheita on asunnonmyyntiin kuluva aika, kiinteistönvälittäjä voi näyttää asuntoa ollessasi töissä ja Kiinteistötarinan yhteistyökumppani hoitaa tarvittaessa näyttösiivoukset puolestasi. Nopea tavoitettavuus on etu asunnonmyynnissä, joten projekti on ajallisesti sitova. Lisäksi huomioitavaa on se, että kaikki katsojat eivät ole tosissaan liikenteessä asunnon ostossa. Voi tuntia turhauttavalta näyttää asuntoa monille, joilla ei ole aikomustakaan ostaa asuntoa. Ammattitaitoiset kiinteistönvälittäjät osaavat lukea ihmisistä ovatko he tosissaan ostoaikeissa vai vain katselemassa huvin vuoksi. Monesti asian saa selville muutamalla kysymyksellä tai sen voi myös nähdä käytöksestä yleisellä asuntonäytöllä. Välittäjät eivät tuhlaa turhaan aikaansa näihin hupiostajiin vaan keskittävät kaiken energiansa oikeasti kiinnostuneisiin, potentiaalisiin ostajiin.

Luotettavuus

Jos myyt asuntoa itsenäisesti, on sinun vastuullasi kertoa kaikki oleellinen informaatio asunnosta. Esimerkiksi asunnon kunnon kertominen on yksi tärkeimmistä asioista, joka pitää kertoa ostajille. Jos kiinteistövälittäjä myy asuntoasi, hän selvittää automaattisesti kaiken asuntoosi liittyvän vertailemalla asiakirjoja (kuten isännöitsijäntodistusta ja yhtiöasiakirjoja) sekä suorittamalla laajan katselmuksen asunnossa ja sen ympäristössä. Kiinteistönvälittäjät osaavat myös kertoa ostajille asunnosta objektiivisesti. Kiinteistönvälittäjä on usein neutraali ja rakentava osapuoli ostajan ja myyjän välisessä, kiivaassakin, neuvotteluvaiheessa. Myös näytöillä ostajat katselevat asuntoja mieluummin niin, että omistajat eivät ole paikalla. Monista tuntuu, että he eivät voi olla avoimia mielipiteidensä kanssa asunnon omistajille ja ovat silloin mieluummin hiljaa. Yleensä näytöllä vierailu on myös lyhyempi omistajien ollessa paikalla.

Jännittääkö?

Jos asunnon esittely tuntuu vieraalta, käy kiinteistövälittäjien asuntonäytöissä. Seuraa miten he myyvät asuntoa: millaisia kysymyksiä välittäjille esitetään, mitä välittäjä vastaa, miten välittäjä toimii esittelyssä? Näet Kiinteistötarinan asuntokohteet täältä, tule rohkeasti käymään näytöillämme! Loppujen lopuksi yksinmyynti vs. välittäjän kautta myynti liittyy siihen, kumpi on sinulle arvokkaampaa: säästetty raha vai säästetty aika ja stressi. Välittäjä saa usein laajemman kontaktiverkostonsa, neuvottelutaitojensa ja yrityksen tuoman luotettavuuden myötä paremman kauppahinnan asunnostasi. Näin lopulta välittäjän avulla myyminen voi olla tehokkaampaa ja euroissa voitollisempaa kuin yksinmyyminen. Kysy Kiinteistötarina arviokäynnille ja jutellaan vaihtoehdoista.

nimetön

Kiinteistötarina Isännöinti vahvistuu

Kiinteistötarina Isännöinti vahvistuu helmikuun alusta uudella isännöitsijällä, kun Mika Mali aloittaa työt isännöitsijänä. Mikalla on pitkä hallitus- ja yrittäjätausta, mikä näkyy tulosorientoituneena ja tehokkaana työskentelytapana. Mikan kanssa tulee varmasti kaikki toimeen, kyseessä on erinomainen ja huolellinen asiakaspalvelija! Kiinteistötarinassa Mikaa kiinnosti laaja palvelutarjoama ja rento, mutta sitäkin tehokkaampi työote.

MaliKiinteistötarinan yhteinen tavoite on kiinteistöjen arvon kasvu ja ripeä asiakaspalvelu kaikissa asumiseen liittyvissä kysymyksissä – saman katon alta. Mika näkee suuren lisäarvon asiakkaille sisäilmakartoituksista- ja korjauksista.

– Kiinteistötarinassa isännöitsijä nostaa esiin kohteessa mahdollisesti piilevät sisäilmaongelmat tai muut riskitekijät. Puhdas sisäilma ei vaikuta ainoastaan asumisviihtyvyyteen vaan myös asukkaiden terveyteen, Mika toteaa.

Kiinteistötarina tarjoaa isännöintipalveluita Pirkanmaalla. Uusiin isännöintisopimuksiin Kiinteistötarina antaa kaupan päälle ilmaisen asiantuntijaluennon hallituksen jäsenille liittyen sisäilmaan. Asiantuntijan johdolla käydään lävitse juuri oman taloyhtiön riskitekijät nyt ja tulevaisuudessa, jotta hallitus osaa suunnitella työtään asian tiimoilta. Mikäli tarve on, isännöitsijä hoitaa myös sisäilmakartoitukset korjauksineen yhdessä Asua Remontit Oy:n kanssa.

Mikan tavoittaa numerosta 050 524 1039 tai sähköpostilla mika(at)kiinteistotarina.fi

Vuosi 2017 – työn vuosi

Vuosi sitten kirjasin mietteitä ensimmäisestä toimintavuodestamme. Minulle vuosi 2016 oli tutustumista uuteen kiinteistötoimialaan: kiinteistönvälitykseen, remontointiin ja isännöintiin. Vuosi sitten olin myös aloittanut tehtäväni nuorten edunvalvonnassa. Näkökulmaa elämään ja kärsivällisyyttä opetti myös puolitoista vuotta sitten tapahtunut ratsastusonnettomuus.

ulla palonenMiltä elämä näyttää nyt vuoden 2018 kynnyksellä? Jälleen tapahtumarikkaat 12 kuukautta Kiinteistötarinaa on takana. Päivät ovat täyttyneet rutiinien ja jatkuvan kokeilun välillä ahertaen.

Oma työni on sekoitus markkinointia, hallinnollisia tehtäviä ja kehitysprojekteja. Mielekkäimmäksi työtehtäväksi on kuitenkin noussut myynti. Olen äärimmäisen kiitollinen asiakkaideni luottamuksesta.

Tarkemmin laskettuna olen saanut myydä asiakkaideni omaisuutta tämän vuoden aikana 6,5 miljoonan euron edestä.

Erityisesti sydäntäni on lämmittänyt asiakkaideni suosittelut ja jatkokaupat. Myös ensi vuonna teen aina työni joustavasti, kattavasti asiakkaan tilanteeseen perehtyen ja työtä pelkäämättä. Kiinteistöjen myynnissä, kehittämisessä ja hallinnoinnissa on kyse suurista asioista ja summista – asiakkaan ei pidä joutua odottelemaan tai elämään epätietoisuudessa.

Myynnin lisäksi vuosi 2017 oli reipas Kiinteistötarina-yhtiöissä. Kiinteistötarina Isännöinti on jatkanut kasvuaan Juhan vahvassa otteessa. Viime vuonna perustettu yhtiö on ottanut paikkansa isännöintialalla ja muut palvelumuotomme ovat tukeneet toimintaa.

Yhteistyökumppanimme Talliosakkeen menestystä on ollut hieno seurata, tuote on erinomaisen laadukas, henkilöstö motivoitunutta ja asiakkaat ovat löytäneet monipuolisia käyttökohteita Talliosakkeille. Iso kiitos Talliosakkeelle mahdollisuudesta olla mukana rakentamassa tätä menestystarinaa.

Tulin itse kiinteistötoimialalle ulkopuolelta ja vahvana haluna on tehdä asioita eritavoin kuin toimialalla totuttu. Törmäsin ASUA Groupiin jo pari vuotta sitten. He tekevät erottuvaa, vahvaa liiketoimintaa hyvällä draivilla. Asioilla on tapana loksahdella paikoilleen ja tänä syksynä ASUA ja Kiinteistötarina aloittivat tiiviin yhteistyön, myös omistuksellisesti. Olen kovin innoissani mahdollisuudesta luoda yhdessä hyvää näiden sisäilmasankareiden kanssa.

Muutoin olen jatkanut toipumistani viime vuoden ratsastusonnettomuudesta, kolmas leikkaus on takanapäin ja kuntoutustyö jatkuu. Työ, jossa kokee päivittäin innostusta ja saa toteuttaa ideoitaan, on etuoikeus. Kun oma liikkumiskyky ei ollut onnettomuuden jälkeen itsestäänselvyys, on oikeus työntekemiseen ollut entistä tärkeämpää. Haasteista huolimatta on tuntunut erinomaisen hienolta lähteä joka päivä liikenteeseen!

Työni nuorteni parissa jatkuu myös tiiviisti. Ensi ajatuksena myynti ja markkinointi sekä alaikäisten edunvalvonta vaikuttavat toisiaan poissulkevilta työtehtäviltä. Kuitenkin myös edustajan työ vaatii aktiivisuutta, jatkuvaa tiedonhankintaa, neuvottelutaitoja sekä luottamuksen rakentamista nuoreen ja tämän sidosryhmiin. Tässä työssä asiat saavat oikeanlaiset mittasuhteet hektiseen työelämään ja arvostus nousee pieneltäkin tuntuvia asioita kohtaan.

Mitä ensi vuosi tuo meille? Kiinteistönkehitys on ottanut uusia konkreettisia avauksia – laaja palvelutarjoamamme pääsee näyttämään vahvuutensa. Ennen kaikkea tämän työteliään vuoden jälkeen on tarkoitus rikkoa myyntibudjetti myös ensi vuonna. Tavoite innostaa, tuo merkitystä, vaihtelua, kehitysmahdollisuuksia – aivan niinkuin työn kuuluukin tuoda.

– Ulla

Jarno Hämäläinen on kutsuttu Kiinteistötarinan hallitukseen

Jarno Hämäläinen on kutsuttu kiinteistöalan pääomasijoitusyhtiö Kiinteistötarinan hallitukseen. Hämäläinen toimii ASUA Group Oy:n toimitusjohtajana. Aiemmin tänä vuonna Kiinteistötarina ja ASUA vahvistivat osaamistaan keskinäisillä osakekaupoilla.

Kiinteistötarina Oy hallituksen jäseneksi on kutsuttu Jarno Hämäläinen. Hämäläisellä on vahvaa näyttöä tuotteistamisesta ja kiinteistöalan muuttamisesta avoimeen ja digitaaliseen suuntaan. Kiinteistötarinan (ent. Arvotarina) hallituksen puheenjohtajana jatkaa vuorineuvos, taloustieteen tohtori Kari Neilimo ja hallituksen jäsen toimitusjohtaja Marko Kukkola sekä hallituksen sihteeri Ulla Palonen.

Jarno Hämäläinen
Jarno Hämäläinen

–  Haluan haastaa toimialaa asiakaskohtaamisten polulla. Kiinteistötarina kasvaa vahvasti ja kehittää kiinteistöalan palveluita alalla tottumattomaan suuntaan. On ilo olla osana tätä tarinaa ja päästä mukaan kehittämään yhteistä suuntaa, kertoo Hämäläinen.

Kiinteistötarina Oy on pääomansijoitus- ja rahoitusyhtiö, joka on perustettu kiinteistöpalvelujen toimialalle tukemaan kasvuhakuisten ja -kykyisten yrittäjien liiketoimintastrategian toteutumista. Yritys on osaomistajana kiinteistönvälitystoimisto Kiinteistötarina LKV Oy:ssä, isännöintialan yrityksessä Kiinteistötarina Isännöinti Oy:ssä sekä remontointialan yrityksessä ASUA Remontit Oy:ssä.

Kiinteistötarina ja ASUA Remontit vahvistuvat osakekaupoilla

Kiinteistöalalla toimiva pääomansijoitus- ja rahoitusyhtiö Kiinteistötarina Oy ja digiajan remontointiyritys ASUA Group Oy ostavat yrityskaupoin toisiltaan 10 % osakeosuuden. Yhtiön hallitukset ovat solmineet asiasta aiesopimuksen, jonka myötä yritykset lujittavat kumppanuussuhdettaan kasvun tueksi.

Kaupan myötä ASUA Remontit vahvistaa Kiinteistötarinan ja sen omistamien kiinteistönvälitys- ja isännöintiyhtiön palvelukattausta ja tuo yritykseen remontointi- ja rakennusalan erikoisosaamista.

Kiinteistötarina tuo ASUA Remonttien liiketoimintaan strategista osaamista tukemaan yhtiön kasvua ja tulevaisuuden tavoitteita.

Jarno Hämäläinen, Kari Neilimo ja Markus Koskinen

– Olemme pitkäjänteisesti etsineet kiinteistöpuolen luotettavaa kumppania, jonka Mindset on 2025- luvulla. Tämä kumppanuussuhde täydentää kummankin osapuolen työkalupakkia erinomaisesti, kertoo ASUA Group Oy:n toimitusjohtaja Jarno Hämäläinen.

Kiinteistötarina Oy osaaminen täydentyy kaupan myötä rakennusalan osaamisella ja tiedolla.

– Rakennusalan asiantuntemus ja tiivis kumppanuus on tätä ennen ollut puuttuva palanen. ASUA Remontit on Kiinteistötarinalle luotettava kumppani niin kiinteistöpuolen kehityshankkeissa kuin normaaleissa huoneistoremonteissakin, toteaa Kiinteistötarinan hallituksen puheenjohtaja Kari Neilimo.

Kumppanuuden tavoite on tukea kummankin yhtiön ydinliiketoimintaa ja hyödyntää projekteissa yhteistä osaamispääomaa. Yhtiöiden kasvun takana on ajatus uudistaa perinteisen konservatiivisen alan toimintamallit.

Ketkä?

Kiinteistötarina Oy on pääomansijoitus- ja rahoitusyhtiö, joka on perustettu kiinteistöpalvelujen toimialalle tukemaan kasvuhakuisten ja -kykyisten yrittäjien liiketoimintastrategian toteutumista. Kiinteistötarina omistaa kiinteistönvälitysyritys Kiinteistötarina LKV Oy:n sekä isännöintiyrityksen Kiinteistötarina Isännöinti Oy:n. Arvotarinan hallitukseen kuuluvat vuorineuvos, taloustieteen tohtori Kari Neilimo, toimitusjohtaja Marko Kukkola sekä hallituksen sihteeri Ulla Palonen.

ASUA Remontit on Pirkanmaalla vuodesta 2012 toiminut digiajan remontointiyritys, jonka palvelualttius sekä työn dokumentointi ja läpinäkyvyys ovat herättäneet suurta kiinnostusta. ASUA Group Oy:n hallitukseen kuuluvat yrittäjä Jarno Hämäläinen, Seppo Hämäläinen, Aila Hämäläinen, Jani Hämäläinen ja yrittäjä Markus Koskinen.

Uusia Talliosakkeita Kaukajärvelle!

Kiinteistötarina välittää ja isännöi Talliosake® tiloja Pirkanmaalla. Nyt on mahdollisuus ostaa tai vuokrata Talliosake® Tampereen aitiopaikalta, sillä Kaukajärvelle on tulossa uusi, omatonttinen, Talliosakekohde vain 10 minuutin ajomatkan päähän Tampereen keskustasta. Kaukajärven Talliosake® sijaitsee aivan Kaukajärven uimarannan vieressä Kangasalantien vieressä – kyllä järvinäkymin! Kiinteistössä on 35 osaketta, jotka ovat kooltaan 18–80 neliötä. Tiloja yhdistelemällä on mahdollisuus muodostaa yli 200 neliön kokonaisuus.

TalliosakeLaadukas Talliosake®-tila sopii moneen eri käyttötarkoitukseen. Yritykselle Talliosake® tarjoaa viihtyisän toimitilaratkaisun, jossa yhdistyvät työtilojen käytännöllisyys ja erinomainen logistinen sijainti. Vapaa-ajan tilaratkaisua etsivä voi huoletta kunnostaa Talliosakkeessaan esimerkiksi asuntoautoa, venettä, moottoripyörää tai -kelkkaa. Tasokas tila sopii myös esimerkiksi käsityö- ja valokuvausharrastukseen. Talliosake® on lisäksi oiva valinta sijoituskohteeksi, koska Talliosakkeiden vuokratuottoprosentti ja tiloihin pääsee käsiksi huomattavasti pienemmällä pääomalla kuin saman alueen asuinhuoneistoihin.

Talliosake®-tilojen materiaalivalinnat on tehty kestämään ja siksi tilojen arvo säilyy vuodesta toiseen. Jokaisessa Talliosakkeessa on vakiovarusteluna muun muassa moottoroitu nosto-ovi erillisellä käyntiovella, vesitiiviit epoksi-pinnoitetut lattiat, öljynerotuskaivo, koneellinen poistoilmanvaihto ja nettiyhteys. Tiloihin voidaan myös rakentaa parvi esimerkiksi toimisto- tai sosiaalitiloja varten.

Viihtyisä piha-alue on valaistu ja asfaltoitu, ja siinä on tallentava kameravalvonta. Tilan käyttömukavuutta lisäävät ammattimainen isännöinti- ja kiinteistöhuoltosopimus. Laajan vakiovarustelun lisäksi tiloista on mahdollista tehdä oman näköisensä monipuolisella lisävarustelulla, joten etsitpä yritys-, toimisto-, tai harrastustilaa tai näiden kaikkien yhdistelmää, me voimme toteuttaa sen!

Sovi näyttösi pikaisesti, näiden tilojen sijainti on haluttu!

Pääomasijoittaminen ja tuotto-odotukset

Pääomasijoittaminen on listaamattomien yritysten osakkeisiin sijoittamista. Tyypillistä on, että sijoittaja merkitsee osakkeita osakeannissa. Sijoittajasta tulee osakkeenomistaja ja tuotto sijoittajalle tulee yhtiöstä saaduista osingoista ja osakkeen arvonnoususta. Kuitenkin osakkeen arvonnousu on arvokkain tulonlähde pääomasijoittamisessa.

Tuotto sijoittajalle tulee vasta, kun hän myy ostamansa osakkeet ja arvonnousun huomaa yleensä vasta siinä kohtaa. Listaamattomia osakkeita on suhteellisen hankala myydä, joten käytännössä vaihtoehtoja on neljä:

  • Yhtiöltä voidaan myydä koko osakekanta eli tehdään yrityskauppa
  • Yritys listataan pörssiin
  • Yrityksen pääomistajat ostavat sijoittajat ulos
  • Yhtiöön tuleva uusi iso sijoittaja ostaa piensijoittajat ulos

On yleistä, että pääomasijoituskohteissa ei jaeta osinkoa, koska varat käytetään kasvamiseen. Usein kasvuun pyritään kannattavuudenkin kustannuksella, vaikka tulos olisi tappiolla. Jos sijoitusyrityksesi jakaa osinkoa, on se riskittömämpää sijoittajan kannalta.

Tuoton odotus

Yleensä pääomasijoituskohteisiin sijoittaminen on monesti riskialttiimpaa, tosin myös tuloksellisempaa, kuin pörssiosakkeisiin. Monesti korkea riski johtuu tällaisista tekijöistä:

  • Pääomasijoituskohteet ovat usein start-up -yrityksiä
  • Yritykset ovat kovasti kilpailuilla aloilla, jotka kasvavat nopeasti
  • Listaamattoman yrityksen osakkeen myynti on hitaampaa kuin pörssiosakkeen
  • Yhtiön arvo on kiinni tulevaisuuden odotuksista

Pääomasijoituskohteilla on aina suurempi tuotto-odotus, tämä johtuu korkeasta riskistä ja suuresta kasvupotentiaalista. Yleensä näiden tuotto-odotus on 10-20 %, kun taas pörssiosakkeiden reaalituotto 7 %.

Pääomasijoittamisessa tuotto tulee muutamista onnistuneista sijoituksista. Karkeasti sanottuna kymmenestä pääomasijoituskohdeyrityksestä 2-3 onnistuu. Kuitenkin näissä tuotto on moninkertainen alkusijoitukseen nähden ja sijoittaminen on silti onnistunutta, vaikka suurin osa yrityksistä epäonnistuikin. Pääomasijoituskohteissa on käytössä tuottokertoimet, jotka kertovat, että moninkokertaisena ja monessako vuodessa sijoittaja voi saada rahansa takaisin.

Mitä pitää huomioida kiinteistönarvioinnissa?

Kiinteistönarvioinnissa käytettäviä arviointimenetelmiä ovat kauppa-arvomenetelmä, tuottoarvomenetelmä ja kustannusarvomenetelmä. Käytännössä käytetään usein useampaa menetelmää rinnakkain parhaan lopputuloksen takaamiseksi (yhdistelmämenetelmä). Vaikka arvion käyttötarkoitus ei saa koskaan vaikuttaa arvion lopputulokseen, on tärkeää tietää arvion käyttötarkoitus.

Kauppa-arvomenetelmä on yleisin asuinhuoneistojen ja -kiinteistöjen käyvän arvon arvioinnissa. Kun arvioitavaa kiinteistöjä verrataan muiden kiinteistöjen toteutuneisiin kauppahintoihin, on menetelmä yksinkertainen ja toimiva, mikäli vertailukauppoja on riittävästi. Haasteita syntyy, mikäli vertailukauppojen edustavuus ei kestä vertailua (kohteiden ominaisuudet, toimitilat, riippumattomat kaupat vs. lahjoitukset, alueiden eroavuudet, nopeat markkinamuutokset).

Tuottoarvomenetelmää käytetään toimitilojen arvioinnissa. Lisäksi ammattimaiset sijoittajat suosivat menetelmää, vähintäänkin vertailumenetelmänä asuntosijoituskohteita etsittäessä. Tuottoarvomenetelmässä arvioitavan kohteen arvo määritellään kohteesta saatavan nettovuokratuoton perusteella. On tärkeää selvittää kohteen vuokrausaste, sopimusten markkinaehtoisuus sekä vuokrasuhteen pituus. Sijoituspäätöstä tehdessä kiinteistökohteesta saatavissa olevaa tuottoa verrataan vaihtoehtoisiin sijoituskohteisiin, kuten talletuksiin ja pörssiosakkaiden antamaan tuottoon. Yksinkertaisimmillaan tuottoarvo voidaan laskea näin:

  • Vuokratuotto kuukaudessa 800 eur
  • Hoitokulut 200 eur
  • Nettotuotto 600  eur (vuodessa 600 eur x 12 = 7200 eur)

Jos tuottoprosentiksi arvioidaan kuusi (6 %), saadaan vuotuisen nettotuoton avulla kohteen tuottoarvoksi 120 000 euroa (7200 / 0,06). Mahdollisen sijoitusasunnon arvo määritellään siis saatavan tuoton ja tuotto-odotuksen mukaan. Menetelmä ei huomioi kohteen arvonnousua, joten kauppa-arvomenetelmä on hyvä yhdistää tuottoarvomenetelmään.

Kustannusarvomenetelmään perustuva kustannusarvo vastaa kohteen todennäköisiä rakennuskustannuksia. Kustannusarvolla tarkoitetaan arvioitavan rakennuksen kanssa samankaltaisten rakennusten todennäköisten rakentamiskustannusten mukaan määriteltyä arvoa. Koska rakennuskustannusten kehitys ei välttämättä vastaa kiinteistömarkkinoiden kehitystä, ei kustannusarvomenetelmällä ole mitään tekemistä kohteen tuottoarvon tai markkina-arvon kanssa. Kustannusarvomenetelmä soveltuu parhaiten uusien rakennusten arviointiin, jos uudisrakentaminen on todellinen vaihtoehto.

Jokaiseen kohdearviointiin tulee sisältyä selvitys vallitsevasta markkinatilanteesta. Yleisiä markkinatekijöitä ovat yleinen taloudellinen tilanne, korkotaso ja mahdolliset laki- tai veromuutokset. Alueellisia markkinatekijöitä ovat elinkeinorakenne, työllisyys, kasvunäkymät ja koulutustaso.

Kiinteistötarina auttaa mielellään kiinteistöjen arvioinneissa, tarvitsetpa arvion luottoa, perintö- tai lahjaverotusta tai vaikka vaihtoa ajatellen. Saat meihin yhteyden sähköpostitse arvotarina(at)arvotarina.fi

 

Miksi isännöitsijä kannattaa kilpailuttaa?

Isännöinti on tärkeä osa taloyhtiötä. Sen tasoon ei pidä vain tyytyä, vaan pitää osata vaatia. Isännöitsijöitä on paljon ja niiden kilpailuttamiseen kannattaa käyttää aikaa, jotta taloyhtiö saa tarpeitansa vastaavan isännöitsijän.

Isännöitsijöitä kilpailutetaan ja vaihdetaan eri tahtiin, riippuen missä päin Suomea ollaan. Pohjoisesta etelään mentäessä isännöitsijöitä vaihdetaan tiuhempaan. Pohjois-Suomessa taloyhtiö pitää samaa isännöitsijää peräti yli 10 vuotta, kun taas Etelä-Suomessa isännöitsijää vaihdetaan paljon useammin. Ennen kuin lähtee kilpailuttamaan isännöitsijöitä, kannattaa jo olemassa olevan isännöitsijän kanssa keskustella, mikäli yhteistyötä saisi toimivammaksi. Jos tämä ei tuota tulosta, on hyvä tarkastella vaihtoehtoja. Niin vanhojen kuin uusienkin taloyhtiöiden kannattaa miettiä tarkkaan mitä he haluavat, ennen kuin alkavat kilpailuttaa isännöitsijöitä.

Tarjouspyyntö kannattaa laatia tarkoin, tässä muutama ehdotus:

  • Yhtiön tulevaisuuden näkymät tai lista tärkeimmistä tavoitteista
  • Edellisen kauden tilinpäätös, mukana toimintakertomus
  • Yhtiöjärjestys
  • Isännöitsijäntodistus
  • Tulevat korjaukset/hankkeet tulevalle viidelle vuodelle
  • Osakkaiden muutostyöilmoitusten käsittelytapa
  • Yhtiökokousten määrä/aikataulu
  • Mitä lisätietoja halutaan tarjoukseen (hinnoittelumalli/perusteet, palvelukuvaukset)

Kiinteistötarina on mielellään mukana Tampereen alueen isännöinnin kilpailutuksissa. Jätä tarjouspyyntö!